Vernieuwen is loslaten

Panta rhei, ouden menei > een oude wijsheid van de Grieken: alles stroomt, niets blijft hetzelfde. Maar je kunt pas echt vernieuwen als je in staat bent om het oude los te laten. Ook als je nog geen beeld hebt van het nieuwe.

Desalniettemin, vind ik het op dit moment vooral een uitdaging en een inspiratie om terug te kijken in de tijd. Niet naar designs en oplossingen van 10 jaar geleden maar van langer geleden. In elk geval van voor het digitale leven. Niet omdat alles ‘vroeger’ beter was, maar omdat het denken anders gestimuleerd werd.

Een voorbeeld

Op dit moment ben ik met mijn team volop bezig met het ontwerpen van affordable sustainable houses voor Curaçao. De bestaande ontwerpen en woningen drijven met name op de mogelijkheden die de techniek ons bieden. Staat het huis ongelukkig op de kavel > we installeren een paar airco’s om de wind wel te voelen. Kost de tuin te veel in onderhoud > dan doen we geen tuin, of we doen grind en dat scheelt een hoop water.

Ontwerpen vanuit en met de natuur

Het is zo simpel, althans als uitgangspunt. Ontwerp vanuit wat er al is. Klimaatgericht, contextgericht en sluit aan bij de natuur. Voor de Cariben waar altijd wind is > zorg ervoor dat de wind altijd door de woning kan, dat de woning dusdanig gepositioneerd en ingedeeld is dat de zon op de goede manier over het huis draait, gebruik lokale beplanting om extra wind en koelte te genereren en pas waar mogelijk grijs water toe om de waterkosten in de hand te houden. Voor Spanje waar niet altijd wind is maar wel een zindere hete zon > zorg ervoor dat de zon buiten blijft en de woning voldoende koelte houdt vanuit zichzelf bijvoorbeeld door dikke muren.

Dit is geen nieuwe informatie maar eeuwenoud gebruik. Toch verbaast het me hoe vaak het als nieuw wordt gezien in een ontwerpproces, gewoon omdat we vergeten zijn om vanuit de context, de positie en de structuur van een locatie te denken. En dat we zo vervreemd zijn van de natuur, dat we ons nog afvragen of contextgericht ontwerpen wel zal werken…

Een natuurlijk ontwerp principe zijn de grondwoningen of casas subterráneas in Spanje. Een voorbeeld hiervan vind je nog in Villacañas in La Mancha waar je een stuk grond kreeg na je trouwen als je niet veel geld had, waar je je woning kon ‘uitgraven’ > een goedkope maar functionele oplossing waar men graag gebruik van maakte.

Ingang Casa Subterránea Villancas Spanje
Ingang Casa Subterránea Villancas Spanje

Een andere functionele oplossing met gebruik van de natuur zijn de grotten of casas cuevas in Spanje, onder andere in het Zuiden van Spanje, in Granada. Ooit een oplossing voor een kleine beurs maar inmiddels populair en hip als vakantiewoning.

CuevasGranada2CasaCueva3CasaCueva1 Pegalajar CasaCueva2

En deze gedachten voor verandering brachten me niet alleen terug in de tijd, maar ook in de toekomst via onderstaande ontwerpen: recentelijk van BCHO Architects uit Korea en met een mooie link naar Gaudí via de Zwitserse Peter Vetsch.

Earth House BCHO Architects Korea
Earth House BCHO Architects Korea
Earth House BCHO Architects Korea
Earth House BCHO Architects Korea
ErdHaus Peter Vetsch
ErdHaus Peter Vetsch

Vernieuwen is soms ook loslaten dat het allemaal totaal anders moet. We staan in onze ontwikkelingen soms zover af van de basis van het leven dat we vergeten hoe krachtig eenvoud kan zijn… Back to basics dus om tot nieuwe en krachtige ontwerpoplossingen te komen.

Alles stroomt, niets is blijvend. En zo is het ook in het vastgoed. Geen project is hetzelfde en elk project is uniek. Als je je daaraan vasthoudt, wordt vernieuwen makkelijker. Leren uit het verleden is cruciaal voor vooruitgang en het wiel is ook al eens uitgevonden. Maar in de combinatie van dingen ligt de vooruitgang.

Nieuwsgierig geworden?

Expertise nodig bij het vlottrekken van een vastgelopen project?

Neem contact met me op: 06-54730161.

 

Consultancy @Aruba

Reizen inspireert en maakt je wereld groter, ook qua werkgebied.

Afgelopen week was ik op Aruba om advies uit te brengen over een planontwikkeling. Aruba ligt op 20 minuten vliegen van Curacao, een gebied wat ik na ruim 10 jaar werkervaring goed ken, maar zo totaal anders dan Curaçao: de cultuur, het landschap, de bebouwing, de mensen, de taal.

Interessant voor business. Maar ook voor Aruba geldt: zaken doen kan, maar laat je ook lokaal goed informeren.

Ook een project dat je wilt laten screenen? Bel me:

+5999 5167873 / +31 6 54730161

Planconsultancy @Aruba

Reizen inspireert en maakt je wereld groter, ook qua werkgebied.

Afgelopen week was ik op Aruba om advies uit te brengen over een planontwikkeling. Aruba ligt op 20 minuten vliegen van Curacao, een gebied wat ik na ruim 10 jaar werkervaring goed ken, maar zo totaal anders dan Curaçao: de cultuur, het landschap, de bebouwing, de mensen, de taal.

Interessant voor business. Maar ook voor Aruba geldt: zaken doen kan, maar laat je ook lokaal goed informeren.

Ook een project dat je wilt laten screenen? Bel me:

+5999 5167873 / +31 6 54730161

 

Reünie en inspiratie @Rietveld-Schröderhuis

Afgelopen zaterdag had ik een reünie van het Bestuur van de Vakvereniging Spaans. Vooral leuk omdat we ter inspiratie de dag gestart zijn met een bezoek aan het Rietveld-Schröderhuis in Utrecht.

Geniaal, zoals het huis uitgedacht en uitgewerkt is. Zeker voor die tijd, 1923/24. Het spelen met ruimte, met de overloop van binnen naar buiten en de visie op leven moet voor die tijd baanbrekend zijn geweest. Zeker in een tijd dat het referentiekader veel beperkter was.

Een aanrader!

En het sluit aan bij een aantal belangrijke uitgangspunten voor mijn projecten: het optimaliseren van de beleving van licht, lucht en ruimtelijkheid voor de klant.

 

Creative Speaker @LG Academy

Ik heb een unieke aanpak bij de ontwikkeling van projecten. Dat is niet alleen mijn mening, maar ook de feedback uit de markt. Ik werk productgericht en heb oog voor detail. Vanuit mijn ervaring met moeizame verkooptrajecten kan ik een project anders positioneren en marketen. (gender)Marketing is geen loze kreet, maar essentieel onderdeel van mijn werk.

Collega’s en relaties ervaren mijn aanpak en mijn visie als inspirerend. Logisch voor mij om mijn ‘oude’ vak van, het geven van lezingen, als new business weer op te pakken.

Lezingen geven zit in mijn DNA. Ik vind het een uitdaging om mensen te verrassen en te motiveren om anders te denken.

De eerstvolgende lezing is 15 april a.s. bij LG Academy, over “Bouwconcepten, mijn visie op vastgoed en de strategische inzet van Social Media”.

Meer informatie of een lezing boeken?

Bel me: 06 – 5473 0161

Marketing in de bouw: los cement of fundament?

Ooit gedacht dat een kodakmomentje zich zou ontwikkelen tot een selfie? Ik niet. En ooit gedacht dat het sterke Kodak, opgericht in 1881, met topkwaliteit camera’s en films, na ruim 200 jaar in een crisis zou belanden door de opkomst van concurrenten en digitale fotografie? Ooit gedacht dat het ontwikkelen van een foto iets was wat alleen gegeven was aan de echte pro met een doka. Tijden veranderen: nu hebben we direct de foto op het scherm, en bevalt het niet, gaat de deleteknop er overheen… Wie had dat ooit gedacht?

De wereld verandert snel. Dat is een gegeven. De vraag is hoe we hiermee omgaan in onze bedrijfsprocessen.

De bouw staat stil bij het efficiënter en effectiever inrichten van het bouwproces. Dat komt het product ten goede. Kostenbesparing, faalkosten beperking, ketensamenwerking, aanbesteden of juist niet zijn daarbij hot items… “Het moet anders”, wordt er steeds gezegd. Maar heel weinig wordt er gesproken over branding, marketing en positionering, de kern van een bedrijf… De kern inderdaad, want hierin liggen alle strategische besluiten en waarden.

Is branding wel een issue in de bouw? Of beperkt die discussie zich alleen tot het al dan niet inzetten van social media?

Coca-Cola als voorbeeld.

Strategie en branding is essentieel voor je bedrijf, elk bedrijf. Een bedrijf als Coca-Cola weet dat als geen ander: groot worden is één ding, groot blijven vergt een blijvend proactieve houding en continue aanpassing.

Recentelijk is een boek verschenen van David Butler en Linda Tischler: How Coca-Cola learned to Combine Scale and Agility. Als Vice President Innovation and Entrepeneurship bij Coca-Cola waarschuwt David Butler bedrijven voor wat hij noemt het “Kodak Moment”: om alles wat je jarenlang als bedrijf, met al je onderscheidend vermogen, bewust en gericht hebt opgebouwd, van de ene dag op de andere te zien verdwijnen.

Het is aan de orde van de dag dat gevestigde bedrijven het niet redden of zelfs omvallen, ook in de bouw. Branding van je merk, en bovenal bijblijven met je tijd, zinvol inspelen op verandering is meer dan ooit noodzakelijk. Expertise van buitenaf is daarbij cruciaal. Coca-Cola bijvoorbeeld kiest ervoor om onafhankelijke start-ups in te zetten voor belangrijke veranderingsprocessen.

De wens voor innovatie mag dan van binnenuit komen, werkelijke innovatie heeft input nodig van buitenaf. Dat is inherent aan echt innoveren en dus ook aan verandering. Dus laten we uitgaan van de kracht van verandering, of zoals de Grieken al zeiden: panta rei, ouden menei… Alles verandert, niets blijft hetzelfde!

 

 

New York City Real Estate Connect – Interview

Op 30 januari 2015 ben ik geïnterviewd op de NYC Real Estate Connect over mijn bedrijf en werkwijze. Een korte samenvatting:

De grootste recente verbetering in mijn bedrijf?

Gezien alle internationale projecten en contacten, is mijn website nu tweetalig: Engels en Nederlands. Tegelijkertijd hebben we de hele website qua content aangepast: onze projecten zijn niet meer alleen gericht op het vlottrekken van vastgelopen projecten maar wij worden steeds meer gevraagd om vanaf de start van het project het concept goed neer te zetten en succesvol te maken.

In hoeverre heeft technologie mijn business veranderd?

Technologie heeft niet zozeer mijn business veranderd, als wel de omgeving. De klant is volledig online. Daarbij horen continu veranderende klantbehoeftes en klantgedrag en daar moet je op aansluiten met je business, wil je zelf ook zichtbaar blijven en actueel.

Ga ik voor transparantie of privacy in mijn werk?

Beide. Transparantie is belangrijk: het versterkt samenwerking, het geeft vertrouwen, het brengt meer oplossingen en mogelijkheden. Desalniettemin, ben ik strikt in de privacy, bijvoorbeeld voor mijn opdrachtgevers. Vaak loopt een project al maanden zonder dat het publiek is, om juist de privacy van de opdrachtgever te borgen of om simpelweg in alle rust de voorbereidingen voor het project te kunnen treffen.

Nina Kremers @New York Real Estate Connect 2015

Reizen is inspiratie. En de New York City Real Estate Connect van komende week in New York is een boost aan inspiratie. Vanaf maandag 26 januari ben ik daar te vinden!

Alles wat met positionering, social media en marketing te maken heeft op het gebied van vastgoed en sales komt hier aan bod. Sprekers als Rupert Murdoch, nieuwe tools als homezada.com, en succesvolle ondernemers zoals Matthew Shadbolt over big data, luxury fine living, en building consumer products, geven hun visie. Hou mijn social media in de gaten voor de updates van komende week!

Hoezo duurzaam?

Waarom zou je voor duurzaam gaan?

Afgelopen weekend las ik een artikel in NRC over duurzaamheid en verandering “Geld maakt niet zuinig”. Kern van het artikel was, dat mensen pas echt anders omgaan met energie als ze daartoe moreel aangespoord worden. Dit artikel bevestigt weer eens het adagium dat geld vaak niet de belangrijkste motivatie is voor verandering van gedrag.

Verandering is met name succesvol als je vanuit je eigen waarden gemotiveerd bent om te veranderen. Geld motiveert alleen op korte termijn. Dat weten we ook uit andere disciplines zoals verandermanagement binnen bedrijven. Met andere woorden, impulsen die een beroep doen op bijv. je geweten of je waarden, je intrinsieke motivatie, werken beter dan korte termijn motivaties als geld.

Geld en regels motiveren niet?

25 jaar geleden had ik mijn eerste bedrijf als trainer. Ik werkte voor particuliere instituten en bedrijven zoals KLM en Heineken. Cursussen liepen goed, altijd veel aanmeldingen. Het werd me al snel duidelijk dat het volkrijgen van die trainingen ook niet de uitdaging was. De truc was juist om de mensen binnenboord te houden.

Geld bleek namelijk geen motivatie te zijn om bij de training te blijven. De betaling speelt namelijk maar op twee momenten echt een rol: 1) op het moment dat de klant besluit de training te doen c.q. de nota overmaakt en 2) het moment dat het bedrag daadwerkelijk van de bankrekening wordt afgeschreven. Daarna speelt geld nauwelijks nog een rol. Als de cursus namelijk niet interessant genoeg is, haakt de klant gewoonweg af. Hij/zij baalt een kort moment van de betaling en, wat erger is, je wordt niet meer ingehuurd en je PR is niet goed. Is de klant tevreden, speelt het geld sowieso geen rol meer, en is je duurzame PR een feit.

Duurzaam tegen elke prijs?

Onlangs gaf ik training aan een groep ondernemers in de bouw, thema was duurzaamheid. Ik poneerde de volgende case. Stel, je hebt een goed betalende opdrachtgever, grote klus. Duurzaamheid interesseert de opdrachtgever niet bij het project. Sterker nog, als het niet hoeft en het kan goedkoper, liever niet.

Wat doe je? Is jouw intrinsieke motivatie met betrekking tot duurzaamheid sterk genoeg om met je opdrachtgever hierover in gesprek te gaan (en stap je van klus af, als opdrachtgever niet duurzaam wil)? Of wil je gewoon betaald krijgen en maakt het je niet uit hoe duurzaam het project wordt, als de opdrachtgever maar tevreden is? Of doe je wel een kleine poging om uit te vinden of de opdrachtgever enigszins bereid is tot duurzame ingrepen (dan heb je het in elk geval geprobeerd…)?

Interessante discussie…?

Ab-so-luut. De uitkomsten van de discussie waren zo divers als de groep ondernemers en sluiten aan op de vragen hierboven. Velen hadden al een soortgelijke ervaring meegemaakt… En dan blijkt geld (of is het angst voor geen geld) een hele motiverende factor te zijn.

Echt ‘nee’ tegen de klus zeggen omdat het tegen je principes ingaat is nogal wat.

Ik ben benieuwd wat jij zou doen?

Wie is ook alweer de klant?

In den beginne was er een duidelijke klant: namelijk wijzelf. Als je in heel vroeger tijden een huis nodig had, dan bouwde je dat zelf. Of, als je iets meer bemiddeld was, liet je zelf een huis bouwen. En dat huis werd precies wat je wilde: budget was duidelijk, toepassing was duidelijk, net als materialen en de gewenste mate van franje, en het grondstuk. Enige fluctuaties daargelaten uiteraard.

Gelijkheid voor allen?

Met de groei van de bevolking, de verandering van technieken en onze steeds grotere kennis en mobiliteit, werd het mogelijk om voor meer klanten tegelijk iets te bouwen. Een huis, een bedrijfspand, een winkel of kantoor.

Zoveel mogelijk, voor zo min mogelijk en liefst ook zo snel mogelijk… Bij de wederopbouw van Nederland was het ook noodzakelijk. Maar wanneer is die noodzaak omgeslagen in gemak? En kunnen we dat paradigma loslaten?

DE doelgroep bestaat niet

De food-industrie weet wel hoe het moet. De marges zijn daar klein en het volume telt. Je doelgroep goed benaderen en serieus nemen is daarom essentieel.

Een voorbeeld. Er is onderzoek gedaan naar een merk dat één standaard pastasaus verkocht: een ambachtelijke saus die gewoon goed en lekker was. Gek genoeg, vond deze saus geen aftrek. De saus bleek té standaard. Oplossing: aansluiten op de doelgroep-en. DE doelgroep bleek namelijk te bestaan uit sub-doelgroepen. Dus werd een aantal varianten op de markt gebracht, elk gericht op een specifieke doelgroep, van gewoon tot extra spicy. De omzet nam een grote vlucht.

Verandering van spijs doet blijkbaar eten: de branding van het merk was een feit. De trend was gezet.

Interessant hieraan is dat in de basis veel consumenten hetzelfde lijken te willen maar dat het in de praktijk anders werkt. In de detaillering wil de consument toch iets anders. Nou is de gebruiksduur van een potje tomatensaus heel kort en onvergelijkbaar met bijvoorbeeld een woning. Maar hoe zit dat eigenlijk met consumentwensen?

De consument weet NIET wat hij precies wil

Steve Jobs beschreef het prachtig: “Als we de consument gevraagd hadden een nieuw type telefoon te ontwerpen, was er nooit een i-phone gekomen”… En zo is het.

Wat wil de consument WEL?

Een goede deal. Met ruimte voor eigen invulling. Zo simpel is het eigenlijk. En daarbij, niet iedereen wil hetzelfde. Maar niemand, een uitzondering daargelaten, wil heel excentriek zijn en ‘buiten’ de kaders vallen. Veel mensen willen in een rijtjeshuis wonen. Maar liefst wel net even anders dan de buren.

In de marketing van mijn projecten probeer ik me altijd te richten op het creëren van een markt. Dat begint met het lokaliseren van de latente markt. Die is namelijk wel altijd aanwezig en ontstaat op het moment dat het concept, het plan, door mij wordt uitgedacht en commercieel zijn eerste stappen krijgt. Er staat dan nog geen ontwerp op papier.

Bouwen voor een gemiddeld publiek bestaat niet. Je moet keuzes maken en duidelijk differentiëren in je project om gebruikers aan te spreken. Een te globaal project maakt mensen niet enthousiast. En zeg nou zelf: je wilt zelf toch ook iets bijzonders, ‘ook al’ is het een appartement in een appartementen complex. Uiteindelijk wil je toch kunnen zeggen: dat appartement, met die slimme indeling, dát is nou van mij.

Meer weten over hoe ik projecten commercieel aantrekkelijker maak? Bel/mail me voor een afspraak:

06-54730161

contact@ninakremers.com